第208章 年費

　　談完話，就讓宋曉東回去休息。
　　關煌壹個人在寂靜的辦公室裏，開始思考接下來的路。
　　超人公司有壹千萬貸款，不說支撐到年底，兩三個月應該沒什麽問題。
　　現金流還算充裕。
　　雖然收支不平衡，也在忍受範圍之內。
　　開支項目：就是人員工資和物料，以及配送團隊。
　　在收費上，超人學習的是餓了公司，8%的提成，現在所有的外賣公司都是這麽搞得，商家沒選擇權。
　　根據關煌的發現，壹家店鋪，如果壹天只有1-3單，對於店鋪來說是麻煩。
　　如果超過5單，就能帶來盈利。
　　如果超過10單，就需要專門有人負責。
　　如果達到30單，那店鋪就離不開平臺。
　　8%這個底線，量少的時候，對於雙方都沒有太大意義，即使給商家多帶來92%的收入，也只是個雞肋。
　　如果是日銷超過幾十單的店鋪，8%的提成又太過心疼。
　　想到這裏，關煌拿起手機打給馬俊，
　　“老馬，睡了沒？”
　　“剛躺下，怎麽了？”
　　關煌：“妳上午說的收費問題，我有壹個想法。”
　　“什麽？”
　　關煌：“我最近看到資料，國家有種SaaS的解決辦法，是收取年費，我們也可以學習了這壹點。”
　　馬俊遲疑：“恐怕商家不同意，憑白交錢。”
　　關煌同意：“對於新開拓的商戶，自然是堅持8%的提成，對於老用戶，可以給他們壹個預選方案，交年費。”
　　馬俊：“具體怎麽說？”
　　關煌大腦極速運轉：“我們按照各家店鋪的銷量，預先收取壹定的年費，比如說壹年4820元，半年2750元，三個月1630元，當然，這個數字還可以根據情況而定。”
　　馬俊：“預先收取？”
　　“對的，預先收取，我們也能多拿壹筆運營費。”
　　馬俊沈吟不語。
　　關煌：“這個確實很難，不過，咱們只要堅持下去，肯定會越來越好，當然咱們不壹刀切，給他們壹個選擇權，8%也行，交年費也行，自己決定，不過，最終要養成先付費的情況。”
　　馬俊沒意見，“好的。”
　　關煌：“對了，從今以後，我們要和商家簽訂獨家協議。”
　　“獨家？”
　　關煌：“是的，就是排他性的，簽了我們就不能再簽別人，只有這樣，才能應對其他公司的競爭。”
　　馬俊遲疑：“這個東西違法嗎？”
　　關煌笑笑：“合同變更壹下就行，簽獨家有優惠，不簽沒優惠，商家自己選擇。”
　　馬俊放心了：“那好。”
　　關煌：“這個明天開會的時候，妳要反復強調。”
　　“好的。”
　　關煌：“妳說我們的賬號買多少？”
　　超人公司正準備采購辦公管理系統，推進EPR。
　　馬俊想了想：“1000個？現在只有不到二百人，年底擴張五倍，也夠了。”
　　關煌：“1000有點少，如果實現200個城市開站，壹個城市算50人的話，可能會超過1萬人。”
　　馬俊咽了咽口水，直到現在，他仍然覺得，這個數字太大，幾乎要壓垮他。
　　沒等他回答，關煌繼續說道，“算了，我再想想，妳睡吧。”
　　“妳也早點休……”
　　馬俊話沒說話，那邊已經掛了電話。
　　搖搖頭，重新躺下。
　　他已經習慣了，對方就是這種人，想起什麽重要事，不管時間，也不管場合，直接聯系。
　　關煌掛了電話，正要找材料，女友發來視頻。
　　這是查崗嗎？
　　關煌嘴角彎了壹下，點開。
　　許馨雨出現在鏡頭前，白凈又水嫩，眼睛清澈到壹眼就能看到底。
　　“老公，還沒休息嗎？”
　　“嗯，妳在幹嘛？”
　　“想妳了。”
　　關煌看著女友，心思壹動，把工作拋開，笑著說，“寶貝，讓我看看妳。”
　　“看什麽？”
　　關煌舔了舔嘴唇，語氣越發柔和，“妳把鏡頭拉低壹點。”
　　許馨雨頓時鬧了壹個大花臉，嬌嗔：“討厭。”
　　話雖如此，但經不住男友灼熱的目光，手機往下壹閃而過。
　　關煌只看到繡花蕾絲，並不失望，繼續說道，“寶貝，妳知道什麽叫堵不如疏嗎？”
　　許馨雨輕輕咬著牙齒，左右為難，
　　關煌繼續說道：“寶貝，咱倆有多長時間沒見面了？”
　　許馨雨不說話，手卻不由自主地動了起來。
　　“對，就這樣，再低壹點。”
　　……
　　等兩人恢復平靜，許馨雨白凈無暇的臉龐已經布滿紅暈，“討厭，就知道欺負我。”
　　關煌把腳翹在桌子邊，半躺在老板椅上，“大不了，讓妳看看我。”
　　“醜死了，我才不看。”
　　……
　　調笑壹會，關煌問道：“什麽時候回來？”
　　許馨雨搖頭：“我也不知道，看媽媽安排。”
　　“那在外面玩得開心嗎？”
　　許馨雨有點羞澀，“還好吧，有點想妳。”
　　“那怎麽不給我聯系？”
　　“妳工作那麽忙，怕打擾妳。”
　　關煌這有點心疼了，“那這樣吧，以後每晚十點，我把工作放下，咱倆準時通電話。”
　　“好啊好啊”，許馨雨很是興奮，轉念壹想，又忍不住說道，“會不會打擾妳？”
　　“工作哪有妳重要。”
　　“就妳嘴甜。”
　　“那妳要不要嘗嘗？”
　　“那好啊，妳親壹下屏幕”，許馨雨嬌笑，對於男友時不時地開車，她已經免疫了。
　　從最開始假裝勾引開始，她就知道關煌絕對不像他表現得那麽正經，嚴肅莊重的外表下，內心壓抑不住的悶騷。
　　可惜，發現這個已經晚了。
　　反而因為男友時不時地玩笑話，更加愛憐。
　　關煌聞言，“那算了，回來讓妳好好嘗嘗。”
　　許馨雨才不怕，“妳在家要老老實實的，不能招蜂引蝶，尤其是周映雪。”
　　關煌把鏡頭掃了壹下辦公室，“妳看看，整天忙的腳不沾地，別說招蜂引蝶了，連吃飯的時間都是擠出來的。”
　　許馨雨大為心疼，“那，能不能別做了？”
　　“說什麽傻話呢，不做，養不起妳呀，寶貝。”
　　許馨雨咬著嘴唇，“老公，我愛妳。”
　　她自然知道男友的雄心壯誌，之前沒確定關系時，經常給她講創業的夢想，改變自己和世界的野望。
　　“我也愛妳。”